{"id":11311,"date":"2016-10-05T12:03:40","date_gmt":"2016-10-05T12:03:40","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.funiber.org\/pt\/?p=11311"},"modified":"2016-10-05T12:03:40","modified_gmt":"2016-10-05T12:03:40","slug":"funiber-pesquisa-mercados-exportacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.funiber.blog\/pt\/empresas-e-rh\/2016\/10\/05\/funiber-pesquisa-mercados-exportacoes","title":{"rendered":"A pesquisa de mercado nas exporta\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Um estudo das prefer\u00eancias do p\u00fablico ao qual nos dirigimos pode evitar milion\u00e1rias perdas no mercado de exporta\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

Algumas empresas podem ter um produto de sucesso em seu pa\u00eds e podem considerar que dar o salto na exporta\u00e7\u00e3o para outros mercados \u00e9 o passo mais l\u00f3gico. Pretende-se, ent\u00e3o, transladar o produto para um novo mercado e o projeto fracassa. Por esta raz\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio realizar uma minuciosa pesquisa de mercado antes de lan\u00e7ar um produto em novos mercados.<\/strong> Na Am\u00e9rica Latina \u00e9 conhecido o caso da marca de sorvetes Bresler da Unilever, uma marca bem sucedida que n\u00e3o p\u00f4de entrar no mercado peruano.<\/p>\n

Os sorvetes Bresler foram comercializados com sucesso na Am\u00e9rica Latina atualmente. No ano de 1996, a Unilever decidiu entrar no mercado peruano e repetir os bons resultados obtidos no Chile, na Venezuela e em outros 51 pa\u00edses.<\/strong> A empresa lan\u00e7ou o produto projetando um investimento de 20 milh\u00f5es de d\u00f3lares para a campanha inicial, mas apenas p\u00f4de capturar 8% do mercado e o produto foi retirado do mercado em 1998.<\/strong><\/p>\n

O fracasso da comercializa\u00e7\u00e3o dos sorvetes Bresler foi influenciado pelo fato de que a Unilever importava os sorvetes diretamente do Chile, sem contar com uma planta de produ\u00e7\u00e3o local no Peru, al\u00e9m de uma mudan\u00e7a das medidas tarif\u00e1rias e paratarif\u00e1rias no final do ano de 1997, que aumentaram de forma significativa os custos de importa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Um dos principais aspectos que influenciou no fracasso da marca Bresler, no Peru, foi o sabor dos sorvetes. No blog MantraMKT, Juan Torres indica que \u201co sabor dos sorvetes Bresler foi considerado um sabor artificial em compara\u00e7\u00e3o com D\u00b4Onofrio (empresa l\u00edder nesse pa\u00eds)\u201d. <\/strong>A percep\u00e7\u00e3o do sabor do produto, em combina\u00e7\u00e3o com o pre\u00e7o dos sorvetes fez com que os usu\u00e1rios, sens\u00edveis na combina\u00e7\u00e3o qualidade-pre\u00e7o, afastassem-se do produto.<\/strong><\/p>\n

Este caso deixa como li\u00e7\u00e3o para as empresas que decidem apostar pela exporta\u00e7\u00e3o de produtos, que n\u00e3o \u00e9 pelo fato de ser um produto de sucesso em um mercado, que automaticamente ser\u00e1 em outro<\/strong>, inclusive, se a popula\u00e7\u00e3o tem similares caracter\u00edsticas. N\u00e3o se deve ignorar as pesquisas de mercado e a realiza\u00e7\u00e3o de provas dos produtos e focus group<\/em> nos mercados para onde o produto ser\u00e1 destinado.<\/p>\n

O ProM\u00e9xico, organiza\u00e7\u00e3o dedicada \u00e0 promo\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio exterior, aponta que as empresas devem realizar pesquisas de mercados estabelecendo um or\u00e7amento, que seja flex\u00edvel e que permita realizar de forma bem sucedida o estudo, antes de entrar em um novo mercado.<\/strong> As empresas tamb\u00e9m devem acessar a dados estat\u00edsticos que lhes permitam saber qual \u00e9 o n\u00edvel de aceita\u00e7\u00e3o dos produtos a ser comercializado<\/strong> no pa\u00eds de destino.<\/p>\n

Deve-se determinar se o produto que nossa empresa oferece ser\u00e1 aceito e se mant\u00e9m uma situa\u00e7\u00e3o competitiva no mercado de destino.<\/p>\n

O ProM\u00e9xico recomenda identificar no pa\u00eds de destino o segmento de mercado que poderia ter prefer\u00eancia por nosso produto e avaliar se nossa oferta poderia satisfazer as necessidades desse segmento de mercado<\/strong> a um pre\u00e7o que obtenha uma boa aceita\u00e7\u00e3o por parte do mercado-alvo.<\/p>\n

Os estudantes da \u00e1rea de Empresas<\/a> da FUNIBER<\/a> aprendem a desenvolver estrat\u00e9gias e an\u00e1lises de mercados que permitam introduzir suas empresas e produtos em novos mercados internacionais.<\/p>\n

Fontes:\u00a0ProM\u00e9xico<\/a>,\u00a0El Comercio<\/a>,\u00a0MantraMKT<\/a><\/p>\n

Foto CC:\u00a0Aaron Jacobs<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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