{"id":16252,"date":"2018-06-17T12:53:30","date_gmt":"2018-06-17T12:53:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.funiber.org\/pt\/?p=16252"},"modified":"2018-06-15T13:02:38","modified_gmt":"2018-06-15T13:02:38","slug":"funiber-estrategias-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.funiber.blog\/pt\/arquitetura-e-desenho\/2018\/06\/17\/funiber-estrategias-negociacao","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias para uma negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<h2>Os projetos exigem boas rela\u00e7\u00f5es e negocia\u00e7\u00f5es com os clientes para obter bons resultados. Segundo os especialistas, existem dois campos importantes para alcan\u00e7ar boas negocia\u00e7\u00f5es, ZOPA e BATMA<\/h2>\n<p>De acordo com o portal\u00a0<a href=\"http:\/\/hr4free.com\/es\">Free HR Management Tools For Everyone<\/a>, na fase de planejamento de um projeto, para obter vantagens competitivas, o negociador deve definir vantagens de negocia\u00e7\u00e3o com base em quatro princ\u00edpios:<!--more--><\/p>\n<ol>\n<li>Priorizar objetivos.<\/li>\n<li>Centrar-se nos interesses e n\u00e3o nas posi\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Imaginar um amplo leque de solu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Exigir um resultado em benef\u00edcio de ambas as partes.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Neste sentido,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alejandrop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alejandro P\u00e9rez<\/a>, fundador da\u00a0<a href=\"http:\/\/www.ceolevel.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ceolevel<\/a>, especialista em Project Management, argumenta que, para as negocia\u00e7\u00f5es, existem dois conceitos-chave a serem entendidos. O termo ZOPA (Zone Of Possible Agreement ou zona de poss\u00edvel acordo) \u00e9 o espa\u00e7o onde as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o realizadas. Uma vez que este campo se esgota, recorre-se ao BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreemen) ou em portugu\u00eas MAPAN (Melhor alternativa para um acordo negociado), \u00e9 um termo criado por Roger Fisher e William Ury em seu livro \u201c<a href=\"https:\/\/www.casadellibro.com\/libro-obtenga-el-si-el-arte-de-negociar-sin-ceder\/9788498751079\/1828233\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Getting to Yes: Negotiating Without Giving<\/a>\u201d, que significa fornecer a solu\u00e7\u00e3o mais ben\u00e9fica que esteja \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o de ambas as partes.<\/p>\n<p>Fisher e Ury elaboraram um processo para fechar a BATNA:<\/p>\n<ul>\n<li>Desenvolver uma lista de a\u00e7\u00f5es que possam ser tomadas se n\u00e3o chegarem a um acordo inicial.<\/li>\n<li>Melhorar algumas das ideias para convert\u00ea-las em op\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas.<\/li>\n<li>Selecionar, tentativamente, a op\u00e7\u00e3o considerada a melhor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em suma, ter um bom BATNA e os princ\u00edpios de negocia\u00e7\u00e3o, permite negociar a partir de uma posi\u00e7\u00e3o, uma vez que os diferentes cen\u00e1rios foram analisados, e saber at\u00e9 onde se pode chegar para obter os melhores resultados.<\/p>\n<p>Para os interessados na aplica\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o em projetos, o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.funiber.org.br\/mestrado-em-desenho-gestao-e-direcao-de-projetos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mestrado em Desenho, Gest\u00e3o e Dire\u00e7\u00e3o de Projetos<\/a><u>,<\/u>\u00a0patrocinado pela\u00a0<a href=\"http:\/\/www.funiber.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FUNIBER<\/a><u>,<\/u>\u00a0\u00e9 destinado aos profissionais com forma\u00e7\u00e3o universit\u00e1ria de todas as \u00e1reas do conhecimento que tenham a preocupa\u00e7\u00e3o de se envolverem no mundo dos projetos de maneira respons\u00e1vel e com alta disciplina de estudo.<\/p>\n<p>Fonte:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.ceolevel.com\/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfQuieres ganar en tus negociaciones? Conoce tu ZOPA y tu BATNA<\/a><\/p>\n<p>Foto: Todos os direitos reservados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os projetos exigem boas rela\u00e7\u00f5es e negocia\u00e7\u00f5es com os clientes para obter bons resultados. 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