{"id":17671,"date":"2018-11-24T10:06:11","date_gmt":"2018-11-24T10:06:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.funiber.org\/pt\/?p=17671"},"modified":"2018-11-23T10:10:37","modified_gmt":"2018-11-23T10:10:37","slug":"funiber-valor-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.funiber.blog\/pt\/empresas-e-rh\/2018\/11\/24\/funiber-valor-produto","title":{"rendered":"Como \u00e9 gerada a proposta de valor de um produto"},"content":{"rendered":"<h2>Uma das chaves se baseia em averiguar qual \u00e9 a principal necessidade do cliente e tentar fornecer a resposta<\/h2>\n<p>A proposta de valor de uma empresa \u00e9 o conjunto de elementos que fazem que um neg\u00f3cio, produto ou servi\u00e7o se diferencie do resto. Trata-se das vantagens oferecidas aos clientes para satisfazer uma determinada necessidade.<!--more--><\/p>\n<p>Na proposta de valor, n\u00e3o se deve incluir elementos dados como garantidos, mas ao contr\u00e1rio, deve haver aspectos que sejam diferenciais para que realmente possam agregar valor.<\/p>\n<p>Como explicar o consultor de marketing <a href=\"http:\/\/celestinomartinez.com\/propuesta-de-valor-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Celestino Mart\u00ednez<\/a>, pode ocorrer que diversas marcas busquem resolver as mesmas necessidades de um segmento do mercado com propostas de valores muito diferentes.<\/p>\n<p><strong>Como gerar uma proposta de valor?<\/strong><\/p>\n<p>Para fornecer um valor diferencial ao primeiro produto deve ser revolvida uma s\u00e9rie de quest\u00f5es. A primeira delas \u00e9 saber para quem est\u00e1 voltado o produto e fazer uma an\u00e1lise das caracter\u00edsticas do cliente ideal. Para isto, necessita-se fazer um perfil do consumidor modelo e identificar qual \u00e9 seu estilo de vida, suas necessidades, suas expectativas, etc.<\/p>\n<p>O segundo passo consiste em averiguar qual \u00e9 o principal problema deste cliente, ou seja, qual \u00e9 sua principal necessidade. Como isto, \u00e9 poss\u00edvel saber que consegue adquirir o produto, se obt\u00e9m bem-estar, seguran\u00e7a, satisfa\u00e7\u00e3o, tranquilidade, etc.<\/p>\n<p>A especialista em copywriting, ou seja, escritura persuasiva, <a href=\"https:\/\/www.maidertomasena.com\/propuesta-de-valor-rompedora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ma\u00efder Tomasena<\/a> recomenda redigir uma listagem com os pontos positivos do produto ou servi\u00e7o. Estas servir\u00e3o para saber quais atributos o artigo tem que sirva de solu\u00e7\u00e3o para o cliente ideal.<\/p>\n<p>O seguinte passo focaria em pesquisar as fraquezas dos competidores. &#8220;Se o que desejas \u00e9 se diferenciar, voc\u00ea deve aproveitar estas car\u00eancia para coloc\u00e1-lo no mercado e fazer-se dono de sua por\u00e7\u00e3o do pastel&#8221;, assinala Tomasena.<\/p>\n<p>Finalmente, o \u00faltimo passo consiste em se posicionar como marca com um produto\/servi\u00e7o que responda em uma determinada necessidade do cliente. Neste caso, deve-se conseguir encontrar essa demanda espec\u00edfica na qual a concorr\u00eancia ou ningu\u00e9m d\u00ea a resposta.<\/p>\n<p>Para todas as pessoas interessadas em criar uma empresa do zero, a <a href=\"https:\/\/www.funiber.org.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FUNIBER<\/a> promove o <a href=\"https:\/\/www.funiber.org.br\/mestrado-em-administracao-e-direcao-de-empresas-mba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mestrado em Dire\u00e7\u00e3o e Administra\u00e7\u00e3o de Empresas (MBA)<\/a>. Este programa tem uma abordagem pr\u00e1tica e aplicada, com foco nas habilidades sociais que s\u00e3o cada vez mais importantes na gest\u00e3o empresarial, juntamente com a aprendizagem de conhecimentos e experi\u00eancias orientadas para a pr\u00e1tica e a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Fonte:\u00a0<a href=\"http:\/\/celestinomartinez.com\/propuesta-de-valor-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Qu\u00e9 es la propuesta de valor y por qu\u00e9 es tan importante para tu negocio retail<\/a><\/p>\n<p>Foto: Creative Commons por\u00a0<a href=\"https:\/\/pixabay.com\/es\/panader%C3%ADa-pan-los-alimentos-mercado-1868925\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pixabay<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma das chaves se baseia em averiguar qual \u00e9 a principal necessidade do cliente e tentar fornecer a resposta A proposta de valor de uma empresa \u00e9 o conjunto de elementos que fazem que um neg\u00f3cio, produto ou servi\u00e7o se diferencie do resto. 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