{"id":2105,"date":"2011-10-10T19:08:47","date_gmt":"2011-10-10T18:08:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.funiber.org\/pt\/?p=2105"},"modified":"2011-10-10T19:08:47","modified_gmt":"2011-10-10T18:08:47","slug":"percepcao-e-projecao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.funiber.blog\/pt\/empresas-e-rh\/2011\/10\/10\/percepcao-e-projecao","title":{"rendered":"Percep\u00e7\u00e3o \u00e9 proje\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><a href=\"http:\/\/blogs.funiber.org\/direcao-empresarial-rsc\/files\/2011\/10\/percep\u00e7\u00e3o.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-361\" src=\"http:\/\/blogs.funiber.org\/direcao-empresarial-rsc\/files\/2011\/10\/percep\u00e7\u00e3o-e1318270099785-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>Por que duas pessoas que veem o mesmo acidente o contam de maneira completamente diferente? Elas testemunharam a mesma situa\u00e7\u00e3o e mesmo assim produzem duas vers\u00f5es que muito diferem uma da outra. De acordo com Mihaly Csikszentmihaly, no livro Flow: The Psychology of Optimal Experience, n\u00f3s absorvemos 2 milh\u00f5es de pe\u00e7as de informa\u00e7\u00e3o por segundo, mas apenas processamos 134 bits por segundo. Como, ent\u00e3o, podemos determinar quais 134 bits de informa\u00e7\u00e3o para nos focar?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><!--more-->Escolhemo-los baseado em nossos:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Valores<\/li>\n<li>Cren\u00e7as<\/li>\n<li>Atitudes<\/li>\n<li>Experi\u00eancias passadas<\/li>\n<li>Mem\u00f3rias<\/li>\n<li>Como processamos informa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">Para ilustrar:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Olhe envolta, pela sala onde voc\u00ea est\u00e1 agora e note todos os objetos na sala que s\u00e3o brancos. Para alguns isto pode ser f\u00e1cil, enquanto outros realmente tem que prestar aten\u00e7\u00e3o para procurar pelos objetos brancos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Agora, feche seus olhos e tente lembrar de todos os itens na sala da cor preta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Note como essa tarefa \u00e9 dif\u00edcil, j\u00e1 que voc\u00ea foi direcionado a procurar pela cor branca.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Agora abra os olhos e olhe em volta notando quantos objetos da cor preta que voc\u00ea deixou passar quando teve que lembrar deles.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">H\u00e1 tantos objetos pretos agora que voc\u00ea notou quanto quanto voc\u00ea apenas procurava por objetos brancos. A \u00fanica coisa que mudou foi o foco que voc\u00ea deu para as duas diferentes cores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Isto \u00e9 apenas um exemplo de como duas pessoas podem ver o mundo de maneira completamente diferente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Como voc\u00ea v\u00ea o mundo?<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li>Voc\u00ea \u00e9 uma pessoa otimista ou pessimista?<\/li>\n<li>O que \u00e9 a primeira coisa que voc\u00ea v\u00ea, ouve ou sente em qualquer situa\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>Voc\u00ea procura notar o lado positivo das coisas?<\/li>\n<li>Ou voc\u00ea gravita em volta dos riscos e do que h\u00e1 de errado com as situa\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">Ambos os cen\u00e1rios est\u00e3o presentes &#8211; o positivo e o negativo &#8211; voc\u00ea, o observador \u00e9 quem escolhe como interpretar a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00c9 claro que voc\u00ea tem suas raz\u00f5es para ver as coisas da maneira que v\u00ea, todos temos nossas bagagens que carregamos e que afetam a maneira como vemos o mundo, assim voc\u00ea tem que responder: &#8220;como isso est\u00e1 funcionando para voc\u00ea?&#8221;, se funciona e voc\u00ea est\u00e1 realimente feliz com cada \u00e1rea da sua vida, maravilha! Mas, se tem alguma \u00e1rea que n\u00e3o est\u00e1 funcionando, observe como voc\u00ea pode mudar sua percep\u00e7\u00e3o sobre a situa\u00e7\u00e3o para que possa experimentar de maneira mais positiva os 134 bits de informa\u00e7\u00e3o dos 2 milh\u00f5es que voc\u00ea tem \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00c9 importante ter isso em mente quando entramos no \u00e2mbito do conhecimento empresarial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Percep\u00e7\u00e3o enquanto realidade<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Num neg\u00f3cio, numa empresa, numa organiza\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso ouvir, digerir e responder \u00e0 feedbacks recebidos de seus clientes e da comunidade em geral, seja voc\u00ea propriet\u00e1rio ou colaborador de uma grande ou pequena empresa, com fins lucrativos ou n\u00e3o, \u00e9 presso entender os desejos e as necessidades do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Quando voc\u00ea pensa sobre os servi\u00e7os ou produtos que oferece, afaste-se um pouco e olhe para sua organiza\u00e7\u00e3o pelos olhos de seus clientes. Tente entender suas percep\u00e7\u00f5es sobre os produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece e o que eles pensam da companhia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O que \u00e9 realidade n\u00e3o \u00e9 metade importante no marketing quanto a percep\u00e7\u00e3o do consumidor, pois a percep\u00e7\u00e3o \u00e9 a realidade dele.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Um exemplo: um restaurante italiano serviu pizzas e uma variedade de sandu\u00edches por muitos anos. Um ano atr\u00e1s, o neg\u00f3cio foi adquirido por outros propriet\u00e1rios que o transformaram em um restaurante gourmet servindo \u00f3timas refei\u00e7\u00f5es completas e pizzas com coberturas mais requintadas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Os novos propriet\u00e1rios investiram em publicidade em um jornal local, em um website para destacar o novo menu e o servi\u00e7o de tele entrega e enviaram malas diretas anunciando a nova dire\u00e7\u00e3o e novo card\u00e1pio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Uma de cada duas pessoas que ligaram para o restaurante e um de cada dois grupos que apareciam para jantar, desistiram de suas inten\u00e7\u00f5es por causa das mudan\u00e7as no menu e nos pre\u00e7os. Metade das pessoas foram pegas de surpresa e sa\u00edram sem pedir ou desligaram o telefone sem terminar o pedido. Por mais que tentassem promover o restaurante com publicidade e com o excelente menu, os propriet\u00e1rios continuaram a perder clientes e n\u00e3o conseguiam entender porqu\u00ea. Ofereciam refei\u00e7\u00f5es de qualidade por um pre\u00e7o razo\u00e1vel e n\u00e3o havia muita concorr\u00eancia na regi\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O problema era que as pessoas na comunidade pensavam no restaurante como uma pizzaria que tamb\u00e9m servia sandu\u00edches. Esta era a realidade da comunidade, assim como sua percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00c9 a percep\u00e7\u00e3o de uma pessoa que afeta seu comportamento. Cada pessoa usa suas experi\u00eancias anteriores e processa a comunica\u00e7\u00e3o atual para tomar decis\u00f5es e agir de acordo. Expectativas ocorrem independente da situa\u00e7\u00e3o, servi\u00e7o ou produto. No exemplo citado, a expectativa era que o restaurante serviria sandu\u00edches e pizza.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">A fim de influenciar uma mudan\u00e7a na percep\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m, eventualmente na esperan\u00e7a de afetar seu comportamento, \u00e9 preciso primeiro ter um entendimento claro dessa percep\u00e7\u00e3o. O que a pessoa acredita ser verdade? Uma vez que se tenha isso em mente, \u00e9 poss\u00edvel criar uma influencia positiva.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Os propriet\u00e1rios do restaurante talvez tivessem que revisar o menu e adicionar algumas sele\u00e7\u00f5es de sandu\u00edches e alguns sabores padr\u00e3o de pizza. Uma vez que a antiga clientela prestasse aten\u00e7\u00e3o, o restaurante poderia come\u00e7ar a oferecer amostras de seu menu expandido e suas pizzas com cobertura gourmet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">As pessoas precisam perceber e concluir que a comida \u00e9 saborosa e bem preparada, para ent\u00e3o o estabelecimento come\u00e7ar a se desfazer da imagem tradicional e come\u00e7ar uma nova tradi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Esteja voc\u00ea promovendo servi\u00e7os ou produtos, n\u00e3o adianta continuar nadando contra a corrente. Faz muito mais sentido tentar entender o que os seus consumidores percebem como a realidade para ent\u00e3o desenvolver um ponto de partida de onde seguir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"color: #888888\">____________________<\/span><\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify\"><span style=\"color: #888888\">Fontes:<br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.humanresources.com\/794\/perception-is-projection\/\">Perception is Projection<\/a> por Linda Cattelan<br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.familybusinessstrategies.com\/business-leadership-management\/perception-is-reality-in-business\">Perception Is Reality In Business<\/a> por Kelly Griffin<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por que duas pessoas que veem o mesmo acidente o contam de maneira completamente diferente? Elas testemunharam a mesma situa\u00e7\u00e3o e mesmo assim produzem duas vers\u00f5es que muito diferem uma da outra. 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