{"id":2133,"date":"2012-07-16T21:39:38","date_gmt":"2012-07-16T20:39:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.funiber.org\/pt\/?p=2133"},"modified":"2012-07-16T21:49:58","modified_gmt":"2012-07-16T20:49:58","slug":"como-se-preparar-para-uma-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.funiber.blog\/pt\/empresas-e-rh\/2012\/07\/16\/como-se-preparar-para-uma-negociacao","title":{"rendered":"Como se preparar para uma negocia\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/blogs.funiber.org\/direcao-empresarial-rsc\/files\/2012\/07\/aperto-de-mao.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-502\" src=\"http:\/\/blogs.funiber.org\/direcao-empresarial-rsc\/files\/2012\/07\/aperto-de-mao-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/a>Em muitos momentos de sua carreira, voc\u00ea deve se deparar com neg\u00f3cios important\u00edssimos para voc\u00ea e para o seu neg\u00f3cio, mas, por falta de experi\u00eancia ou por outras complica\u00e7\u00f5es, acaba n\u00e3o dando continuidade ao neg\u00f3cio ou at\u00e9 mesmo fechando um mau neg\u00f3cio. Para sanar estas d\u00favidas aqui v\u00e3o algumas dicas para conseguir finalizar um bom neg\u00f3cio. \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 <!--more--><\/p>\n<p>Um dos pr\u00e9-requisitos para uma negocia\u00e7\u00e3o dar certo \u00e9 a prepara\u00e7\u00e3o. Quem entra em um neg\u00f3cio sem estar preparado, sem perceber, pode estar se preparando para o fracasso, pois, esta etapa da negocia\u00e7\u00e3o deve ser levada t\u00e3o a s\u00e9rio ou mais do que o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. \u00c9 nesta fase que o empres\u00e1rio deve estar mais atento na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Existem dois tipos de prepara\u00e7\u00e3o: a espec\u00edfica e a n\u00e3o espec\u00edfica. A espec\u00edfica se refere \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o em que o empres\u00e1rio entra sabendo com o que est\u00e1 lidando e tem tempo para buscar solu\u00e7\u00f5es e analisar as propostas. J\u00e1 a n\u00e3o espec\u00edfica est\u00e1 ligada \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es de emerg\u00eancia, que acontecem de uma hora para outra. O empres\u00e1rio, por\u00e9m, sempre deve estar preparado, pois, assim como na guerra, o soldado sempre deve estar preparado para enfrentar seus oponentes, mesmo n\u00e3o sabendo quem vai estar do outro lado.<\/p>\n<p>Certifique-se de que voc\u00ea est\u00e1 preparado para todas as etapas da negocia\u00e7\u00e3o. Nem sempre tudo s\u00e3o flores, afinal de contas ningu\u00e9m d\u00e1 dinheiro de gra\u00e7a a ningu\u00e9m, mas, por outro lado, n\u00e3o fa\u00e7a tempestade em um copo d\u2019\u00e1gua, seja coerente e tenha sempre aten\u00e7\u00e3o redobrada. Muitas vezes, as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o menos complicadas do que se imagina, basta apenas ter aten\u00e7\u00e3o aos detalhes que, por fim, acabam sendo fatores determinantes para uma negocia\u00e7\u00e3o ter sucesso.<\/p>\n<p>No passado, o fil\u00f3sofo Sun Tzu, dizia que em uma negocia\u00e7\u00e3o devem-se levar em considera\u00e7\u00e3o dois lados, o seu e o do outro. Mas, hoje, \u00e9 necess\u00e1rio analisar a negocia\u00e7\u00e3o de tr\u00eas maneiras. Primeiramente, a sua vis\u00e3o dos fatos: \u201cQuanto vou ganhar?\u201d, \u201cPor que estou investindo?\u201d, \u201cSer\u00e1 que a proposta \u00e9 relevante para mim?\u201d. Em segundo lugar, utilizar uma postura neutra, vis\u00e3o de algu\u00e9m de fora que n\u00e3o tenha nada a ver com as duas partes. E, por fim, a vis\u00e3o do outro. Dessa forma voc\u00ea pode saber dos riscos e benef\u00edcios que a outra parte ter\u00e1.<\/p>\n<p>O negociador deve estar preparado para todas as etapas da negocia\u00e7\u00e3o, porque o fim do neg\u00f3cio s\u00f3 ser\u00e1 decretado ap\u00f3s o cumprimento do mesmo, ent\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 motivos para comemora\u00e7\u00f5es quando o acordo \u00e9 iniciado.<\/p>\n<p>Jos\u00e9 Augusto Wanderley, autor do livro <em>Negocia\u00e7\u00e3o Total<\/em>, da editora Infinito, desenvolveu o Modelo de Neg\u00f3cios Integrados (MIN), que possibilita uma abordagem geral de uma negocia\u00e7\u00e3o, englobando a parte estrat\u00e9gica, t\u00e1tica e operacional de um neg\u00f3cio. Para utilizar este modelo, \u00e9 necess\u00e1rio seguir cinco aspectos fundamentais. <strong>Conhecimento total sobre o neg\u00f3cio<\/strong>, parte financeira, jur\u00eddica, operacional, enfim, dom\u00ednio completo do conte\u00fado. <strong>Conhecer os tr\u00eas cen\u00e1rios que envolvem uma negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>: onde se d\u00e1 a negocia\u00e7\u00e3o, pessoas importantes para os negociadores (seu eleitorado) e o macroambiente econ\u00f4mico e social. Outro fator muito importante para o modelo de neg\u00f3cios de Jos\u00e9 Augusto Wanderley \u00e9 <strong>o processo da negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, desde a prepara\u00e7\u00e3o at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. Tamb\u00e9m deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o o <strong>relacionamento interpessoal<\/strong> e a<strong> realidade pessoal<\/strong> do negociador, para que suas convic\u00e7\u00f5es e valores n\u00e3o se tornem um empecilho na hora de fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em muitos momentos de sua carreira, voc\u00ea deve se deparar com neg\u00f3cios important\u00edssimos para voc\u00ea e para o seu neg\u00f3cio, mas, por falta de experi\u00eancia ou por outras complica\u00e7\u00f5es, acaba n\u00e3o dando continuidade ao neg\u00f3cio ou at\u00e9 mesmo fechando um mau neg\u00f3cio. 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