As grandes empresas ocidentais se estenderam por todo o mundo, mas para atender mercados emergentes, com uma popula\u00e7\u00e3o de sal\u00e1rios escassos e necessidades particulares, os grandes neg\u00f3cios se viram obrigados a se reinventar. Esta mudan\u00e7a n\u00e3o se d\u00e1 apenas em n\u00edvel de produto, mas tamb\u00e9m no n\u00edvel de sua estrat\u00e9gia de mercado. Por outro lado, as empresas que surgiram em mercados emergentes come\u00e7am a crescer e a estender seus produtos e servi\u00e7os tanto no \u00e2mbito local como internacional, levando consigo inovadores modelos de neg\u00f3cio.<\/p>\n
As empresas grandes de pa\u00edses emergentes est\u00e3o adotando estrat\u00e9gias para atender o mercado que fez com que se transformassem em centros de inova\u00e7\u00e3o empresarial. Por d\u00e9cadas esses neg\u00f3cios enfrentaram condi\u00e7\u00f5es de mercado muito dif\u00edceis por atenderem usu\u00e1rios com baixos sal\u00e1rios, condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e pol\u00edticas inst\u00e1veis, e neste contexto uma r\u00e1pida adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s condi\u00e7\u00f5es do mercado foi a \u00fanica resposta que permitiu a estas empresas crescer e expandir.<\/p>\n
As empresas ocidentais procuram entrar nos novos mercados com seu atual cat\u00e1logo de produtos, e utilizando a mesma estrat\u00e9gia de mercado que utiliza em outras localidades. No entanto, para obterem sucesso nos mercados emergentes \u00e9 preciso que as empresas adaptem seus produtos e estrat\u00e9gias \u00e0s necessidades do mercado local.<\/p>\n
De acordo com Joaqu\u00edn Amat Royo, professor do EADA, 78% da popula\u00e7\u00e3o mundial fazem parte de dois segmentos que s\u00e3o encontrados principalmente nos mercados emergentes. Estes dois segmentos podem ser divididos em: \u201cconsumidores com baixos ganhos, com rendas de at\u00e9 2.500 d\u00f3lares anuais; e consumidores com rendas m\u00e9dio-baixas, entre 2.500 e 10.000 d\u00f3lares. As tend\u00eancias atuais indicam que at\u00e9 2020 o segmento de baixos ganhos ser\u00e1 reduzido para 24 %, em favor dos de m\u00e9dio-baixos\u201d.<\/p>\n
Para atender as necessidades desses mercados em crescimento \u00e9 preciso uma grande dose de inova\u00e7\u00e3o e um grande esfor\u00e7o de adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades e estrutura econ\u00f4mica local. Amat diz que empresas locais desenvolveram produtos que n\u00e3o s\u00e3o vistos em outros lugares do mundo. Por exemplo, na China a empresa Haier adaptou m\u00e1quinas de lavar roupa para que os usu\u00e1rios tamb\u00e9m pudessem lavar batatas e verduras, ou a empresa NetPC, nova na \u00cdndia, que comercializa um computador sem armazenamento que custa apenas 104 d\u00f3lares. Sem esquecer as empresas que optam por uma estrat\u00e9gia de aproxima\u00e7\u00e3o ao cliente como as Casas Bahia, no Brasil, que investiu na cria\u00e7\u00e3o de uma aproxima\u00e7\u00e3o emocional com os clientes, pessoas de sal\u00e1rios baixos e vari\u00e1veis. Nessa empresa, os vendedores educam os consumidores para que possam comprar de acordo com os seus or\u00e7amentos, reduzindo a possibilidade de que se frustrem ao tomar uma m\u00e1 decis\u00e3o. Essa estrat\u00e9gia permitiu que a empresa crescesse com 430 lojas em oito estados e superasse em tamanho inclusive seus cinco principais concorrentes juntos.<\/p>\n
As empresas realizaram em mercados emergentes exerc\u00edcios de adapta\u00e7\u00e3o a condi\u00e7\u00f5es dif\u00edceis que as empresas ocidentais n\u00e3o realizaram at\u00e9 agora. Se as empresas querem ampliar sua fatia de mercado, ser\u00e3o obrigadas a se adaptar aos novos mercados e para isso \u00e9 necess\u00e1ria muita inova\u00e7\u00e3o e criatividade.<\/p>\n
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Fonte: http:\/\/fnbr.es\/nm<\/p>\n
Foto:\u00a0http:\/\/epsos.de\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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