{"id":5863,"date":"2014-11-19T11:05:41","date_gmt":"2014-11-19T11:05:41","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.funiber.org\/pt\/?p=5863"},"modified":"2014-11-19T11:05:41","modified_gmt":"2014-11-19T11:05:41","slug":"estrategias-para-captar-clientes-em-feiras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.funiber.blog\/pt\/empresas-e-rh\/2014\/11\/19\/estrategias-para-captar-clientes-em-feiras","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias para captar clientes em feiras"},"content":{"rendered":"<p>Participar de uma feira \u00e9 uma atividade essencial para as PMEs que desejam crescer em seu entorno local ou passar a atuar para o mercado internacional. As feiras s\u00e3o espa\u00e7os que servem como meio para a promo\u00e7\u00e3o de uma empresa. Com a estrat\u00e9gia adequada, \u00e9 poss\u00edvel entrar em contato com novos clientes e parceiros de neg\u00f3cios. A seguir, mostram-se algumas recomenda\u00e7\u00f5es para organizar a participa\u00e7\u00e3o da empresa em uma feira.<!--more--><\/p>\n<p>Para tirar maior proveito de uma feira, primeiro \u00e9 preciso estabelecer claramente um ou dois objetivos a serem alcan\u00e7ados. Pode-se definir como meta conseguir novos fornecedores, clientes ou s\u00f3cios, ganhar visibilidade entre as empresas da ind\u00fastria ou conhecer as tend\u00eancias do setor. Com um objetivo claro, ser\u00e1 poss\u00edvel ter uma ideia precisa do tipo de feira a qual se dever\u00e1 comparecer para obter o maior benef\u00edcio do investimento.<\/p>\n<p>Antes de participar de uma feira \u00e9 necess\u00e1rio que o empres\u00e1rio obtenha alguns dados do evento. Deve-se investigar se a feira \u00e9 de alcance nacional ou internacional e, ainda, indagar sobre a capacidade de convoca\u00e7\u00e3o em edi\u00e7\u00f5es anteriores, identificando o tipo de fornecedores ou clientes que assistem \u00e0 reuni\u00e3o.<\/p>\n<p>Os participantes devem obter informa\u00e7\u00e3o sobre as empresas que estar\u00e3o presentes a fim de coordenar reuni\u00f5es que permitam estabelecer acordos. \u00c9 preciso agir antecipadamente, pois a maioria dos executivos das empresas participantes costuma ter a agenda cheia durante o evento.<\/p>\n<p>Necessita-se calcular muito bem o or\u00e7amento destinado \u00e0 participa\u00e7\u00e3o na feira. Deve-se considerar a instala\u00e7\u00e3o do estande, o aluguel do espa\u00e7o, o gasto com pessoal e materiais promocionais e o tempo de perman\u00eancia durante o evento. \u00c9 preciso ter em mente que o custo do aluguel do espa\u00e7o na feira pode representar uma porcentagem importante do investimento.<\/p>\n<p>Deve-se escolher um local que permita aos clientes acessarem o estande com comodidade, dando prefer\u00eancia aos espa\u00e7os que sejam abertos por v\u00e1rias frentes.<\/p>\n<p>Durante o evento, deve-se contar com um supervisor que administre as equipes que participam da feira. Al\u00e9m disso, h\u00e1 a necessidade de preparar um cronograma de atividades e procurar estabelecer contatos de valor para o neg\u00f3cio. Para alcan\u00e7ar o maior benef\u00edcio da participa\u00e7\u00e3o na feira, deve-se participar das atividades programadas e interagir com os outros expositores. Permanecer quieto no estante \u00e0 espera de clientes ou contatos \u00e9 um erro comum entre os participantes da feira.<\/p>\n<p>Deve-se buscar participar dos f\u00f3runs e das demonstra\u00e7\u00f5es de produtos para alcan\u00e7ar uma maior visibilidade e diferenciar-se da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Ao retornar ao escrit\u00f3rio, ap\u00f3s a participa\u00e7\u00e3o na feira, deve-se entrar em contato com os potenciais clientes ou s\u00f3cios. \u00c9 necess\u00e1rio manter o interesse dos clientes, devendo-se ter uma estrat\u00e9gia para isto.<\/p>\n<p>Deve-se medir o impacto do evento na empresa, considerando as vendas fechadas, assim como a qualidade dos contatos. Fazer uma avalia\u00e7\u00e3o geral, escrevendo um relat\u00f3rio, permitir\u00e1 considerar os aspectos t\u00e9cnicos, a organiza\u00e7\u00e3o e a an\u00e1lise do p\u00fablico, de modo que o documento possa servir como base para a participa\u00e7\u00e3o nas pr\u00f3ximas feiras.<\/p>\n<p>Fonte:<\/p>\n<p>http:\/\/www.expansion.com\/2014\/10\/20\/pymes\/1413825706.html<\/p>\n<p>Foto:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/davidberkowitz\/5343771049\/sizes\/m\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/live.staticflickr.com\/5208\/5343771049_4549b5beb2.jpg\" alt=\"Samsung TVs and booth - CES 2011 - Consumer Electronics Show - Las Vegas, NV\" width=\"500\" height=\"375\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Participar de uma feira \u00e9 uma atividade essencial para as PMEs que desejam crescer em seu entorno local ou passar a atuar para o mercado internacional. 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