{"id":6252,"date":"2015-02-24T12:40:35","date_gmt":"2015-02-24T12:40:35","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.funiber.org\/pt\/?p=6252"},"modified":"2015-02-27T09:09:11","modified_gmt":"2015-02-27T09:09:11","slug":"china-infinitas-possibilidades-para-as-empresas-espanholas-e-latino-americanas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.funiber.blog\/pt\/empresas-e-rh\/2015\/02\/24\/china-infinitas-possibilidades-para-as-empresas-espanholas-e-latino-americanas","title":{"rendered":"China: infinitas possibilidades para as empresas espanholas e latino-americanas"},"content":{"rendered":"

Carlos Marcuello, coordenador acad\u00eamico do novo Mestrado em Neg\u00f3cios na China e \u00c1sia-Pac\u00edfico<\/span><\/a><\/span> da FUNIBER nos d\u00e1 algumas dicas sobre como fazer neg\u00f3cios na China.<\/em><\/p>\n

A China tem mais de 1,3 bilh\u00f5es de habitantes, e est\u00e1 vivendo um auge econ\u00f4mico que poderia converter esta na\u00e7\u00e3o na primeira pot\u00eancia mundial.\u00a0 Este pa\u00eds misterioso tem uma popula\u00e7\u00e3o que \u00e9 herdeira de uma rica cultura milenar, uma cultura em que os valores e a tradi\u00e7\u00e3o s\u00e3o muito respeitados. A China se apresenta ao mundo, neste momento, como uma gigantesca f\u00e1brica, que \u00e9 ao mesmo tempo o maior mercado potencial, com uma economia em r\u00e1pido crescimento. Os empres\u00e1rios que pretendam domar o gigantesco drag\u00e3o asi\u00e1tico dever\u00e3o conhecer os segredos de sua cultura para n\u00e3o serem tragados pela voragem deste enorme e efervescente pa\u00eds. Carlos Marcuello, coordenador acad\u00eamico do novo Mestrado em Neg\u00f3cios na China e \u00c1sia-Pac\u00edfico<\/span><\/a><\/span> da FUNIBER<\/span><\/a><\/span> nos oferece uma entrevista na qual explica os segredos desta cultura oriental em torno dos neg\u00f3cios, e nos oferece os fundamentos que todo empres\u00e1rio deve respeitar para se aventurar nos neg\u00f3cios com esse enigm\u00e1tico e gigantesco drag\u00e3o chamado China.<\/p>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>Como come\u00e7ou sua rela\u00e7\u00e3o com a China?<\/b><\/p>\n

Meus v\u00ednculos com a China s\u00e3o profissionais e pessoais, h\u00e1 muitos anos j\u00e1 estava interessado na cultura asi\u00e1tica. No \u00e2mbito profissional, comecei h\u00e1 anos a colaborar com a Funda\u00e7\u00e3o Educativa Chinesa de Barcelona, depois com o Yuan Consulting, e mais recentemente assumi o encargo de coordenar a cria\u00e7\u00e3o e colocar em andamento o Mestrado em Neg\u00f3cios na China e \u00c1sia-Pac\u00edfico<\/span><\/a><\/span> da FUNIBER<\/span><\/a><\/span>. Por outro lado, minha esposa e fam\u00edlia pol\u00edtica s\u00e3o chinesas, portanto, meu envolvimento com este pa\u00eds tamb\u00e9m \u00e9 consider\u00e1vel por esse motivo.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>Quais seriam para voc\u00ea, no \u00e2mbito empresarial, os pioneiros mais not\u00e1veis nas rela\u00e7\u00f5es da Espanha e\/ou da Am\u00e9rica Latina com a China?<\/b><\/p>\n

Poderia falar de muitos especialistas, mas destacarei Marcelo Mu\u00f1oz, o primeiro espanhol que come\u00e7ou uma rela\u00e7\u00e3o empresarial com a China moderna. Mu\u00f1oz decidiu empreender neg\u00f3cios com a China em um momento complexo, ap\u00f3s a morte de Mao Zedong, e quando o pa\u00eds estava em um incipiente desenvolvimento e ainda muito fechado ao mundo exterior. No entanto, teve vis\u00e3o e entendeu que tinha que ser paciente, pois justo naquele momento o regime dava sinais de abertura econ\u00f4mica, e o potencial da China valia a pena. Assim descreve em um de seus livros, \u201cO enigma chin\u00eas\u201d.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>Que imagem se tem da Espanha e da Am\u00e9rica Latina na China atual?<\/b><\/p>\n

Acredito que os chineses t\u00eam uma boa imagem dos ibero-americanos, principalmente por nosso calor humano, algo que apreciam, ou ao menos eu vejo assim. Certamente tamb\u00e9m podem ser influenciados por algum aspecto injusto, mas n\u00e3o vejo isso como um grande problema em geral. Acredito, enfim, que temos uma reputa\u00e7\u00e3o positiva.<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>A China continua sendo uma oportunidade para as empresas espanholas e latino-americanas? Por qu\u00ea?<\/b><\/p>\n

Em termos gerais, o fluxo de com\u00e9rcio, investimento e financiamento \u00e9 maior da China para a Ibero-Am\u00e9rica do que ao contr\u00e1rio, mas a China \u00e9 muito mais do que a f\u00e1brica do mundo ou um grande financiador ou investidor. A China \u00e9 tamb\u00e9m o maior mercado do mundo, com infinitas oportunidades para as empresas espanholas e latino-americanas que possam oferecer bens e servi\u00e7os de valor agregado de acordo com cada contexto. N\u00e3o esque\u00e7amos que a classe m\u00e9dia (e consumidora) do pa\u00eds \u00e9 ampliada a cada ano em milh\u00f5es de pessoas.<\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>A China continua sendo um mercado de acesso complicado para a Espanha e a Am\u00e9rica Latina?<\/b><\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 um mercado f\u00e1cil, mas al\u00e9m da realidade das dificuldades para se introduzir na China, a percep\u00e7\u00e3o pessimista n\u00e3o ajuda na hora de empreender neg\u00f3cios no pa\u00eds. No entanto, h\u00e1 outra atitude ainda pior: a ing\u00eanua. A atitude de quem acredita que pode exportar para a China apenas entrando em contato com um profissional do pa\u00eds, ou se vinculando a este e definindo uma retribui\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel caso o produto consiga ser distribu\u00eddo com sucesso.<\/p>\n

6.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>Um dos principais problemas na hora de encarar ou entender o mercado chin\u00eas seria justamente o dinamismo da China, a rapidez com que muda e evolui?<\/b><\/p>\n

O ritmo vertiginoso que se vive na China \u00e9 mais uma caracter\u00edstica do progresso do que um problema em si, ao menos em minha opini\u00e3o. O mercado chin\u00eas n\u00e3o \u00e9 complexo por sua cont\u00ednua evolu\u00e7\u00e3o, h\u00e1 muitas vari\u00e1veis legais, empresariais, sociais, culturais para atender. Al\u00e9m disso, a China \u00e9 um pa\u00eds gigantesco e muito plural. E se formos estritos, n\u00e3o podemos falar do \u201cmercado chin\u00eas\u201d, pois h\u00e1 muitos mercados inseridos, territ\u00f3rios que pouco tem a ver uns com os outros, embora estejam sob um mesmo Estado. E do ponto de vista demogr\u00e1fico, podemos dizer que a China equivale \u00e0 soma das popula\u00e7\u00f5es da Am\u00e9rica Latina, da Uni\u00e3o Europeia e da R\u00fassia juntas, ou seja, dessas quarenta e oito na\u00e7\u00f5es, muitas delas s\u00e3o muito relevantes.<\/p>\n

7.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>Existe uma infinidade de mitos sobre a forma de se fazer neg\u00f3cios na China, at\u00e9 que ponto est\u00e3o certos? O que um profissional espanhol ou latino-americano pode encontrar no gigante asi\u00e1tico?<\/b><\/p>\n

Existem mitos sobre a China como pa\u00eds, muitos, assim como s\u00e3o muitos os estere\u00f3tipos sobre as comunidades chinesas na Ibero-Am\u00e9rica. No entanto, n\u00e3o \u00e9 preciso se preocupar com os t\u00f3picos, e sim se preparar conscientemente para fazer neg\u00f3cios com esta na\u00e7\u00e3o<\/b>. Formar-se, documentar, contar com especialistas no pa\u00eds, ter contatos, cooperar\u2026 tudo soma para tentar o sucesso que chegar\u00e1, ou n\u00e3o. A internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre um desafio complexo, com a China e com outras na\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 certo que os que nunca triunfam s\u00e3o os que n\u00e3o chegam a tentar ou que se aventuram sem recurso algum.<\/p>\n

8.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>Voc\u00ea poderia dar 3 caracter\u00edsticas da cultura empresarial chinesa?<\/b><\/p>\n

Primeira: os chineses precisam construir uma rela\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel de confian\u00e7a<\/b> com seu interlocutor antes de avan\u00e7ar nas negocia\u00e7\u00f5es, algo que aos ocidentais, acostumados a ir \u201cdireto ao ponto\u201d, chama a aten\u00e7\u00e3o. Segunda: o fundo e as formas<\/b> das rela\u00e7\u00f5es empresariais s\u00e3o influenciados pela cultura tradicional do pa\u00eds. H\u00e1 diversos pontos a serem considerados: a honra, a hierarquia, a harmonia, a idade, etc. Terceira: os chineses s\u00e3o, em geral, mais abertos \u00e0 mudan\u00e7a<\/b> (se um neg\u00f3cio ou um produto n\u00e3o andam bem, muda-se por outro rapidamente) do que os ibero-americanos, que s\u00e3o de certo modo mais conservadores nesse sentido.<\/p>\n

9.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/b>Os chineses s\u00e3o negociadores dif\u00edceis?<\/b><\/p>\n

\u00c9 perigoso generalizar sobre qualquer tema. Como em qualquer cultura, os chineses t\u00eam personalidades diferentes. Temos que considerar que os chineses t\u00eam, por sua tradi\u00e7\u00e3o milenar, um agu\u00e7ado sentido comercial. Controlam os detalhes e administram magistralmente a informa\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m s\u00e3o \u201cartistas\u201d da pechincha. Al\u00e9m disso, podem negociar com suas posi\u00e7\u00f5es bem decididas, n\u00e3o improvisam e pressionam muito quando corresponde. Os prazos, por outro lado, podem chegar a se estender muito, para habitual desespero dos ocidentais. Apesar de tudo, n\u00e3o precisa ter receio, os acordos entre chineses e estrangeiros s\u00e3o comuns. Dezenas de milhares de empresas internacionais instaladas na China confirmam isso.<\/p>\n

10.\u00a0\u00a0 <\/b>Quais requisitos s\u00e3o necess\u00e1rios para fazer neg\u00f3cios com a China?<\/b><\/p>\n

Estes seriam, para mim, em resumo: 1) forma\u00e7\u00e3o e conhecimento, deve-se compreender o pa\u00eds, o mercado e sua gente; 2) dispor de tempo e n\u00e3o ser pressionado pela pressa, os neg\u00f3cios na China n\u00e3o podem ter horizontes a curto prazo; 3) paci\u00eancia, muita, principalmente a respeito das dificuldades da comunica\u00e7\u00e3o intercultural; 4) dinheiro, deve-se dispor de capital, parece \u00f3bvio, mas muitos acreditam que podem ganhar dinheiro na China sem ter investido antes. Grande erro.<\/p>\n

11.\u00a0\u00a0 <\/b>Que tipo de forma\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para aprender a trabalhar com chineses?<\/b><\/p>\n

Estudar um programa como o Mestrado em Neg\u00f3cios na China e \u00c1sia-Pac\u00edfico<\/span><\/a><\/span> da FUNIBER <\/span><\/a><\/span>pode ajudar, sem d\u00favida, a se desenvolver com maior sucesso no mercado chin\u00eas. Tamb\u00e9m se aprende caracter\u00edsticas do pa\u00eds e como s\u00e3o os chineses, algo indispens\u00e1vel antes de fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n

12.\u00a0\u00a0 <\/b>A forma\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor sa\u00edda para a crise? E o melhor rem\u00e9dio para um mercado de trabalho abatido?<\/b><\/p>\n

Acredito que sim, que a educa\u00e7\u00e3o sempre contribui e nunca subtrai. Formar-se com um Mestrado como o este oferecido pela FUNIBER ajuda a crescer profissionalmente e em conhecimentos. \u00c9 uma ferramenta para poder ter um melhor desempenho e aplicar o aprendizado. Os chineses t\u00eam isso muito claro: investem cada vez mais dinheiro e esfor\u00e7o em educa\u00e7\u00e3o. Sabem que o progresso de seu pa\u00eds est\u00e1 dependendo cada vez menos da for\u00e7a exportadora e mais da prepara\u00e7\u00e3o de seus recursos humanos. E isso implica maior e melhor instru\u00e7\u00e3o para garantir um futuro melhor.<\/p>\n

13.\u00a0\u00a0 <\/b>Quais as diferen\u00e7as do Mestrado em Neg\u00f3cios na China e \u00c1sia-Pac\u00edfico<\/span><\/a><\/span> da FUNIBER em rela\u00e7\u00e3o aos j\u00e1 existentes no mercado?<\/b><\/p>\n

Existe uma consider\u00e1vel oferta de programas universit\u00e1rios sobre a China e muitos s\u00e3o de grande qualidade. O Mestrado da FUNIBER tamb\u00e9m foi criado com muito cuidado: seus conte\u00fados foram redigidos por excelentes profissionais e a metodologia \u00e9 rigorosa. Mas se temos que destacar valores agregados do nosso programa, podemos indicar que \u00e9 muito aplicado aos neg\u00f3cios (analisamos todas as \u00e1reas empresariais aplicadas \u00e0 China: marketing, com\u00e9rcio exterior, recursos humanos, finan\u00e7as, investimentos\u2026), e tamb\u00e9m \u00e9 importante ressaltar que est\u00e1 realmente voltado \u00e0s rela\u00e7\u00f5es entre a China e a Ibero-Am\u00e9rica.<\/p>\n

14.\u00a0\u00a0 <\/b>Como professor e consultor em assuntos orientais, suponho que viaje frequentemente \u00e0 China. Dizem que a diferen\u00e7a cultural d\u00e1 origem a todo tipo de anedotas. Pode nos contar alguma?<\/b><\/p>\n

<\/b>Em uma ocasi\u00e3o, negociando com um empres\u00e1rio chin\u00eas, este foi irredut\u00edvel muito com um ponto do acordo que envolvia uma \u00ednfima quantia de dinheiro. Eu cedi, cansado de discutir e tamb\u00e9m pela insignific\u00e2ncia. Mas, no dia seguinte, quis celebrar o acordo me convidando para um requintado jantar, cuja fatura multiplicava por muito a quantia que debat\u00edamos no dia anterior. \u00c9 que os chineses s\u00e3o generosos e inclusive exagerados na hora de se divertir, mas ao mesmo tempo s\u00e3o muito rigorosos com os n\u00fameros nos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Comer e beber, aceitando tudo de bom agrado (na medida do poss\u00edvel, claro, n\u00e3o precisamos ser her\u00f3is), e ao mesmo tempo sem perder a compostura, \u00e9 um ponto essencial no \u00e2mbito empresarial e social. Se, al\u00e9m disso, for expressamente agradecido, eles o valorizar\u00e3o.<\/p>\n

15.\u00a0\u00a0 <\/b>Para finalizar, uma frase que defina o futuro de um pa\u00eds como a China<\/b><\/p>\n

<\/b>Sempre ressalto como \u00e9 dif\u00edcil prever o futuro, o que ocorrer\u00e1 com a economia ou a geopol\u00edtica. A China substituir\u00e1 os Estados Unidos como pot\u00eancia hegem\u00f4nica mundial? Continuar\u00e1 crescendo economicamente em um bom ritmo, como tem feito at\u00e9 agora? As previs\u00f5es s\u00e3o diversas e s\u00f3 o tempo dar\u00e1 raz\u00e3o a quem corresponde. Mas se eu tiver que contribuir com algo, indicaria que o futuro j\u00e1 chegou \u00e0 China. O pa\u00eds, cujo nome significa Imp\u00e9rio do Centro<\/i> (do mundo, claro), \u00e9 agora um fervor de progresso, conhecimento e inova\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso ver para crer. E em todo caso, \u00e9 natural que a China volte a ser pr\u00f3spera e forte; durante s\u00e9culos foi a na\u00e7\u00e3o mais capitalista do mundo. Possivelmente, o destino est\u00e1 voltando a lhe conferir esse papel.<\/p>\n

 <\/p>\n

Encontre informa\u00e7\u00f5es sobre o Mestrado em Neg\u00f3cios na China e \u00c1sia-Pac\u00edfico<\/span> <\/a>no seguinte link:<\/strong><\/p>\n

http:\/\/www.funiber.org\/areas-de-conocimiento\/organizacion-empresarial-desarrollo-directivo-rrhh\/master-en-negocios-con-china-y-asia-pacifico\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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